اخبار و اعلانات

 آمار

تعداد نشریات41
تعداد شماره‌ها1,105
تعداد مقالات9,457
تعداد مشاهده مقاله17,061,436
تعداد دریافت فایل اصل مقاله11,958,597
کریمی, علی, بهرامی, شهاب, راسخ, نازنین, قاسمی, حمید. (1401). تدوین الگوی پارادایمی نقش تبلیغات بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی (با تأکید بر رسانه‌های اجتماعی). فصلنامه علمی زیست فناوری گیاهان زراعی, 9(3), 30-44. doi: 10.30473/jsm.2020.51952.1395
علی کریمی; شهاب بهرامی; نازنین راسخ; حمید قاسمی. "تدوین الگوی پارادایمی نقش تبلیغات بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی (با تأکید بر رسانه‌های اجتماعی)". فصلنامه علمی زیست فناوری گیاهان زراعی, 9, 3, 1401, 30-44. doi: 10.30473/jsm.2020.51952.1395
کریمی, علی, بهرامی, شهاب, راسخ, نازنین, قاسمی, حمید. (1401). 'تدوین الگوی پارادایمی نقش تبلیغات بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی (با تأکید بر رسانه‌های اجتماعی)', فصلنامه علمی زیست فناوری گیاهان زراعی, 9(3), pp. 30-44. doi: 10.30473/jsm.2020.51952.1395
کریمی, علی, بهرامی, شهاب, راسخ, نازنین, قاسمی, حمید. تدوین الگوی پارادایمی نقش تبلیغات بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی (با تأکید بر رسانه‌های اجتماعی). فصلنامه علمی زیست فناوری گیاهان زراعی, 1401; 9(3): 30-44. doi: 10.30473/jsm.2020.51952.1395

تدوین الگوی پارادایمی نقش تبلیغات بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی (با تأکید بر رسانه‌های اجتماعی)

مدیریت ارتباطات در رسانه های ورزشی
مقاله 3، دوره 9، شماره 3 - شماره پیاپی 35، اردیبهشت 1401، صفحه 30-44    اصل مقاله (1.14 M)
نوع مقاله: مقاله پژوهشی
شناسه دیجیتال (DOI): 10.30473/jsm.2020.51952.1395
نویسندگان
علی کریمی1؛ شهاب بهرامی* 2؛ نازنین راسخ3؛ حمید قاسمی4
1دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی، واحد کرمانشاه دانشگاه آزاد اسلامی، کرمانشاه، ایران
2استادیار گروه مدیریت ورزشی، واحد کرمانشاه، دانشگاه آزاد اسلامی، کرمانشاه، ایران
3استادیار گروه مدیریت ورزشی، پژوهشگاه تربیت‌بدنی و علوم ورزشی، تهران، ایران
4دانشیار گروه مدیریت ورزشی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
چکیده
پژوهش حاضر باهدف تدوین الگوی پارادایمی تبلیغات از طریق رسانه‌های اجتماعی به‌منظور تأثیر بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی انجام شد. روش پژوهش حاضر، کیفی و مبتنی بر نظریه داده بنیاد با رویکرد سامانمند است. جامعه آماری این پژوهش شامل 15 نفر از متخصصان مدیریت رسانه‌های ورزشی و بازاریابان ورزشی بود که از طریق نمونه‌گیری هدفمند مبتنی بر رویکرد نظری انتخاب شدند. جمع‌آوری اطلاعات تا اشباع نظری داده‌ها ادامه یافت و تعداد 15 مصاحبه‌ فردی نیمه ساختاریافته انجام گرفت. به‌منظور تجزیه‌وتحلیل داده‌ها از روش کدگذاری سه مرحله‌ای باز، محوری و گزینشی استراس و کوربین استفاده شد. یافته‌های الگوی پارادایمی حاصله، شامل بخش‌های شرایط علّی، راهبردها، شرایط مداخله‌گر و زمینه‌ای و نیز پیامد حاصل از آن‌ها است. شرایط علّی در دو مقوله پتانسیل رسانه‌های اجتماعی و مشتری مداری جای گرفته است. شرایط مداخله‌گر شامل مقوله‌های محدودیت‌های درونی و بیرونی (محدودیت‌های استفاده و محدودیت‌های کاربردی) و شرایط زمینه‌ای از مقوله‌هایی ازجمله بهبود عملکرد و توسعه اثربخشی تبلیغات (عوامل فردی و عوامل محیطی) تشکیل‌شده است. برای تدوین یک تبلیغ مؤثر از طریق رسانه‌های اجتماعی، لازم است راهبردهایی چون برند سازی و اعتباربخشی، تعامل‌گرایی با مشتریان و توانمندسازی ظرفیت‌ها به‌منظور جذب و حفظ مشتری و تأثیر بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی اتخاذ شود. درنهایت پیامد اجرای فرایند تدوین الگوی پارادایمی تبلیغات از طریق رسانه‌های اجتماعی به‌منظور تأثیر بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی، توسعه اجتماعی و جامعه‌شناختی، توسعه بازاریابی و اقتصادی و توسعه خرید در قالب مقوله توسعه و باورهای اجتماعی اقتصادی خواهد شد.
کلیدواژه‌ها
پدیده محوری؛ تئوری داده بنیاد؛ رسانه‌های اجتماعی؛ شرایط مداخله‌گر؛ محصولات ورزشی
عنوان مقاله [English]
Development of Paradigm Pattern of the Advertisement Role on Willingness of Sports Products’ Customers (Focusing on Social Media)
نویسندگان [English]
ali karimi1؛ shahab bahrami2؛ Nazanin Rasekh3؛ Hamid Ghasemi4
1Ph.D. Student in Department of Sport Management, Kermanshah Branch, Islamic Azad University, Kermanshah, Iran
2Assistant Prof. in Department of Sport Management, Kermanshah Branch, Islamic Azad University, Kermanshah, Iran
3Assistant Prof. in Department of Sport Management, Sport Sciences Research Institute, Tehran, Iran
4Associate Prof. in Department of Sport Management, Payam Noor, Tehran, Iran
چکیده [English]
The aim of this study was to develop a paradigm of advertising through social media, in order to influence the desire of customers for sports products. The method of the present study is qualitative and based on the data theory of the foundation, with a systematic approach. The statistical population of this study included 15 sports media management specialists, and sports marketers, who were selected through targeted sampling based on a theoretical approach. Data collection continued until the theoretical saturation of the data, and 15 semi-structured individual interviews were conducted. In order to analyze the data, three-step open, central and selective coding methods of Strauss and Corbin were used. The findings of the resulting paradigm model include the sections on causal conditions, strategies, interventional and contextual conditions, and their consequences. Causal conditions fall into two categories: social media potential and customer orientation. Interventional conditions, including internal and external constraints (usage constraints, and application constraints), and contextual constraints, include categories such as performance improvement, and the development of advertising effectiveness (individual and environmental factors). To develop effective advertising through social media, strategies such as branding and accreditation, customer engagement, and capacity building, to attract and retain customers, and to influence the desire of customers for sports products, need to be adopted... Finally, the consequences of the process of developing a paradigm of advertising through social media, in order to influence the desire of customers for sports products, social and sociological development, marketing and economic development and shopping development, in the form of development, and socio-economic beliefs will be Was.
کلیدواژه‌ها [English]
Core Phenomenon, Fundamental Data Theory, Interventional Conditions, Social Media, Sports Products
مراجع
  1. Bahrainizadeh, M. Pourdehghan, A. (2015). “Development of a model to investigate the impact of the factors related to media/marketing communications on accepting the cell phone advertisements”. Business Administration Quarterly, 7 (3), 582-593.(in Persian)
  2. Bakshi, G. Gupta, S. K. (2013). Online advertising and its impact on consumer buying in Finance and Marketin g behavior. International Journal of Research, 3(1), 21-30.
  3. Balakrishnan, B. Dahnil, M. I. & Yi, W. J. (2014). The Impact of Social Media Marketing Mediumtoward Purchase Intention and Brand Loyalty Among Generation Y, Proced, ia-Social and Behavioral Sciences, 29(5),177-185.Bashir, H. Afrasiabi, M. S. (2010). "Social media function in Iran". Rasaneh, 15(2),5- 32.
  4. Berton, R. (2012). Marketers Who Measure the Wrong Thing Get Faulty Answers.
  5. Business Review, 85(2), 117-128.
  6. Brettel, M. Spiker-Attig, A. (2010). Online advertising effectivnes,across cultural comparison. Journal of research in interactive marketing, 4(3), 176-196.
  7. Creswell, J.W. (2012.), Educational Research: Planning, Conducting, and Evaluating Quantitative and Qualitative Research (2nd edition), University of Nebraska – Lincoln, 13(2), 189-209.
  8. Cross, M. (2014). Opportunities of social media, Social Media Security, 36(5), 21-43.
  9. Ebrahimi, A. Ali, S. (2016). An investigation into the impact of the relationship quality on customers’ behavioral responses in different steps of life cycle of the customer’s relationship (case study: Tabriz Keshavarzi Bank), Business Administration Quarterly, 7 (3), 503-528.(in Persian)
  10. Ebrahimifar, T. Yaghubifar, H.(2014). The impact of social media on public thought, scientific-specialized quarterly of capital police’s disciplinary knowledge, 7 (1), 69-94.(in Persian)
  11. Esmaeelpour, M. Ghariheh, M. (2012). An investigation into the factors influential in internet advertisements on customers’ purchase behavior in cell phone’s products . Market Engineering Expansion Magazine, 29 (4), 34-44.(in Persian)
  12. Ferreira, J. B, da Rocha, A Silva, J. (2014). Impacts of technology readiness on emotions and cognition in Brazil. Journal of Business Research, 67(5), 865–873.
  13. Hamidnia, A. Shekarchi, A. (2017). Consumer behavior, brand eigenvalue and marketing based on social media in luxury goods’ market.) A review on related models. The Second National Conference on Economy, Management and Accounting, 11 (36), 78-99.(in Persian)
  14. Ghobadi Yeganeh, A. yousefi, B. Honari, H. Naseri palangard, V. (2020). The Effect of Sport Fandom and General Attitudes to Advertising on the Attitude to Advertising through Sport. Scientific Quarterly Journal of Communication Management in Sports Media, 7(3): 110-120.
  15. Hanssens, D. (2015). Keeps working and working and workingú the long-term impact of advertising. GfK Marketing Intelligence Review, 7(1), 42-71.
  16. Hwang, J. Yoon, Y. S. Park, N. H. (2011)."Structural effects of cognitive and affective reponses to web advertisements, website and brand attitudes, and purchase intentions: The case of casual-dining restaurants".International Journal of Hospitality Management, 30(4), 897-907.
  17. Jalali Farahani, M. Zakerian, A. Razzaghi, M.(2014). An investigation into under-website marketing (management of relationship with Iran’s football customers”). Tehran, the first national conference on sports club marketing, 11 (4), 123-150.(in Persian)
  18. Katona, Z. Zubcsek, P. P. & Sarvary, M. (2011). Network effects and personal influences: The diffusion of an online social network. Journal of Marketing Research, 48(3), 425-443.
  19. Kim, A.J. Ko, E. (2012). Do social media marketing activities enhance customer equity? An empirical study of luxury fashion brand. Journal of Business Research, 65(10), 1480–1486.
  20. Kriemadis, T. Terzoudis, C. Kartakoullis, N.(2010). "Internet marketing in football clubs: A comparison between English and Greek websites". Soccer & Society, 11(3),291-307.
  21. Lee, J. (2011). A Grounded Theory: Integration and Internalization in ERP Adoption and Use, Unpublished Doctoral Dissertation, University of Nebreska, In Proquest UMI Data base, 17(8), 98-115.
  22. Mira, S. Karimi, S.(2012).An investigation into the impact of media and non-media advertisement on eigenvalue of name and trademark (case study: Pars Khazar Brand), business administration, 23 (19), 126-140.(in Persian)
  23. Mohammadi, S. Nourayi, T. Sharifian, E. (2016). Development of structural equations model of the influential factors on internet purchase expansion of sports goods. Review of Applicable Researches in Sports Management, 16 (4), 43-54.(in Persian)
  24. Nazeer, J. (2017). Impact of Social Media Advertisements on University Students. Arts Social, Science Journal, 17(8):154-180.
  25. Park, C.W. MacInnis, D.J. Priester, J. Eisingerich, A.B. Iacobucci, D. (2010)."Brand attachment and brand attitude strength: Conceptual and empirical differentiation of two critical brand equity drivers". Journal of Marketing, 74(6), 1 -17.
  26. Pashaie, S. Abdavi, F. Javani, V. N Pourhoseyn, Z. (2020). The effect of social network on word of mouth advertising with the role of mediating loyalty and attachment to the brand in Premier League football of Iran. Scientific Quarterly Journal of Communication Management in Sports Media, 7(3): 70-80.
  27. Ravikumar, V. Tiwari, K. (2015). "A study on the Impact of Online Advertisements on Buying Decision of Customers of Passenger Car Industry". Global Illuminators, 12 (8):128-139.
  28. Rodgers, S. & Thorson, E. (2010). The Interactive Advertising Model: How Users Perceive and Process Online Ads. Journal of Interactive Advertising.1 (1): 42-66.
  29. Seyyedzadeh, M. Houshmand, M. (2015). An analysis of the impact of the influential factors on supply and demand of commercial usages in Samen Region Expansion. Journal of Economy and Regional Expansion, 20 (7), 98-132.(in Persian)
  30. Silverman, G. (2011). "Secrets of word-of-mouth marketing: how to trigger exponential sales through 5. runaway word of mouth". AMACOM Div American Mgmt Assn, 19 (8): 56-79.
  31. Strauss, A. Corbin, J. (1990). Basics of qualitative research: grounded theory procedures and techniques. Newbury Park, 25 (8): 235-249.
  32. Trainor, K.J. Andzulis, J.M. Rapp, A. Agnihotri, R. (2014), “Social media technology usage and customer relationship performance: a capabilities-based examination of social CRM”, Journal of Business Research, 21 (2): 161-189.
  33. Stelzner, M. (2014). Social Media Marketing Industry Report. Social media examiner, 52 (8): 124-149.
  34. Van looy, A. (2016). Social media management technologies a strategies, springer publication. DOI: 10.1007/978,395: 219-319.
  35. Wu, C. W. (2016). The performance impact of social media in the chain store industry. Journal of Business Research, 25 (2): 311-348.
  36. Zakerian, Ali. Alireza, H. (2014). Evaluation and comparison of under-web marketing of “Germany, Spain, and Iran’s football”. Tehran, the First National Conference on Sports Marketing, 13 (4), 154-183. (in Persian)
آمار
تعداد مشاهده مقاله: 284
تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 208


سامانه مدیریت نشریات علمی. قدرت گرفته از سیناوب